Thị trường Việt Nam - Nghiên cứu thị trường Việt Nam

Bạn cảm thấy công ty đã sẵn sàng Gia nhập thị trường Việt Nam hay mở rộng sang các thị trường mới, dù với mục đích đa dạng hóa sản xuất hay tiếp cận khách hàng mới, và trong trường hợp này là Việt Nam. Đây là quốc gia nhanh chóng trở thành điểm nóng cho các doanh nghiệp chuyển ra khỏi Trung Quốc cũng như những người đang tìm kiếm các thị trường đông người tiêu dùng.

Thời gian đọc: 5 phút

Viết với sự cộng tác của Cekindo Vietnam

Quốc gia này đang phấn đấu trở thành trung tâm sản xuất công nghệ cao, vì áp lực của Hoa Kỳ đối với Trung Quốc đã buộc các công ty công nghệ phải suy nghĩ lại về chuỗi cung ứng hỗ trợ các ngành công nghiệp công nghệ của thế giới. Dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài này đã tạo ra sự mở rộng tầng lớp trung lưu không thể bỏ qua. Nhưng việc thâm nhập vào Việt Nam đi kèm với những bất cập riêng và khó khăn ngày càng tăng của bất kỳ nền kinh tế đang mở rộng nào, do đó tất cả đều cần phải được xem xét.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về cách một chiến lược thâm nhập thị trường tốt ở Việt Nam sẽ giúp các nhà đầu tư quốc tế định hướng một thị trường mới với các xu hướng hành vi tiêu dùng và yêu cầu kinh doanh độc đáo.

Gia nhập thị trường Việt Nam: Tổng hợp

Nghiên cứu một thị trường độc đáo và thay đổi nhanh chóng như vậy là điều cần thiết.
Hiểu các lựa chọn thành lập của bạn dù là công ty với đối tác địa phương hay pháp nhân 100% vốn nước ngoài.
Biết các ưu đãi FDI dành cho công ty của bạn bởi chính phủ Việt Nam.
Làm việc tại một quốc gia có tỷ lệ doanh thu cao và lực lượng lao động đang phát triển có thể là một thách thức, nên hãy nắm rõ những lựa chọn của bạn.

Để biết thông tin chi tiết về tất cả các loại đăng ký công ty, hãy nhấp vào đây.

Tại sao Nghiên cứu thị trường lại quan trọng đối với việc thâm nhập vào thị trường Việt Nam?

Việc nghiên cứu thị trường sẽ giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa cơ hội trong các quyết định thâm nhập thị trường của bạn. Người tiêu dùng Việt Nam có đặc điểm bị “nhảy cóc”, thường bỏ qua các giai đoạn phát triển lớn được thấy ở các thị trường phát triển khác. Ví dụ, hầu hết người tiêu dùng có điện thoại thông minh nhưng chưa bao giờ sở hữu điện thoại cố định. Họ cũng bỏ qua việc sử dụng thẻ tín dụng trong quản lý tài chính và chuyển từ tiền mặt thẳng sang ví điện tử.

Việt Nam có dân số 98 triệu người tiêu dùng trên 27 triệu hộ gia đình. Nhưng nó không phải là một thị trường chung, họ chia thành các phân khúc khác nhau thể hiện ở địa lý, nhu cầu, niềm tin, thương hiệu sử dụng và phân khúc thu nhập. Việc hiểu rõ đối tượng khách hàng của bạn là ai, thói quen và niềm tin hiện tại của họ là yếu tố then chốt để giới thiệu thành công sản phẩm hoặc dịch vụ mới tại Việt Nam. Nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn xác định những người tiêu dùng mà bạn nên nhắm đến. Các phân khúc người tiêu dùng khả thi về mặt số lượng, sự chi tiêu chính là nơi mà doanh nghiệp và thương hiệu của bạn có thể thành công.

Xây dựng chiến lược yêu cầu xác định mục tiêu tốt nhất, xây dựng chỗ đứng mà thương hiệu của bạn có thể mang lại, thu hút người tiêu dùng mục tiêu và tạo sự khác biệt trong bối cảnh cạnh tranh. Việc tối ưu hóa sản phẩm hoặc dịch vụ cho phân khúc người tiêu dùng Việt Nam sẽ đòi hỏi nhiều sự lựa chọn phải đánh đổi. Vì thế việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn có những lựa chọn tốt hơn. Những lựa chọn trên thị trường giữa phạm vi địa lý, kênh, lựa chọn nhà phân phối và hỗ trợ bán lẻ sẽ liên quan đến các lựa chọn sẽ ảnh hưởng đến thành công của bạn. Các quyết định chiến thuật tiếp thị sẽ đưa ra nhiều lựa chọn về gói, giá cả, khuyến mãi, truyền thông và thậm chí cả công thức sản phẩm hoặc tiện ích dịch vụ. Thêm vào đó, việc nghiên cứu thị trường sẽ mang lại cho bạn tỷ suất lợi nhuận cao hơn nhiều so với số vốn bạn sử dụng khi thâm nhập thị trường Việt Nam.

Các tùy chọn có sẵn để kết hợp khi thâm nhập thị trường Việt Nam

Bốn pháp nhân chính mà các công ty nước ngoài có thể hợp nhất chính là LLC, công ty cổ phần, văn phòng chi nhánh và văn phòng đại diện. Dưới đây là tóm tắt về từng thực thể kinh doanh và từng đặc điểm riêng của chúng.

Tùy chọn đăng ký công ty

Nhà đầu tư nước ngoài có quyền lựa chọn thành lập / đăng ký các loại hình công ty sau đây tại Việt Nam:

Công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC)

Loại hình pháp nhân phổ biến nhất ở Việt Nam là công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC), đây là lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Các nhà đầu tư đơn lẻ có thể hưởng lợi từ hình thức đơn giản, chỉ yêu cầu một người sáng lập. Các LLC nhiều thành viên có thể có hai đến năm mươi người sáng lập.

Công ty cổ phần (JSC)

Tại Việt Nam, một công ty cổ phần sẽ được đề xuất cho các doanh nghiệp vừa và lớn vì hình thức này đòi hỏi sự hiện diện của ít nhất ba người sáng lập. Thủ tục đăng ký có các tiêu chuẩn nghiêm ngặt hơn. Công ty cổ phần có thể phát hành cổ phiếu và niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Việt Nam, giúp cho phép linh hoạt hơn trong việc huy động vốn.

Văn phòng đại diện

Đối với những người nước ngoài muốn tìm hiểu và điều tra thị trường trong nước, thì một văn phòng đại diện tại Việt Nam là điều lý tưởng nhất. Tuy có những hạn chế về mặt tạo thu nhập, hóa đơn và hơn thế nữa nhưng nó giúp bạn thiết lập sự hiện diện trên thị trường cho công ty mẹ trước khi mở rộng hoàn toàn sang Việt Nam.

Văn phòng chi nhánh

Văn phòng chi nhánh là công ty con của tổng công ty chính. Không cần phải thành lập một công ty hợp pháp riêng, bạn có thể tiến hành tất cả các hoạt động thương mại của công ty mẹ và tạo ra lợi nhuận từ văn phòng chi nhánh của bạn tại Việt Nam.

Lộ trình thay thế: Mua một công ty kệ

Một công ty kệ được tạo ra và đăng ký nhưng chỉ có thể sử dụng sau khi quá trình thành lập kết thúc. Bạn mới chỉ mua công ty chưa-trên-kệ sau khi tiến hành thẩm định và hoàn thành tất cả các tài liệu liên quan. Do đó, công ty kệ là một lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp muốn nhanh chóng gia nhập thị trường Việt Nam.

Ưu đãi khuyến khích đầu tư nước ngoài vào Việt Nam

Việt Nam có các chế độ thuế rất hấp dẫn, mang lại cho các doanh nghiệp và tổ chức những lợi ích về thuế sau đây.

Ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN)

Các dự án đầu tư mới sẽ được áp dụng thuế suất ưu đãi và các ưu đãi về thuế dựa trên vị trí, ngành nghề và quy mô của dự án đầu tư mới. Những điều này được chính phủ dành riêng theo mức độ ưu tiên.

Miễn thuế nhập khẩu tài sản cố định

Các dự án được chỉ định trong nhiều lĩnh vực được Chính phủ Việt Nam thúc đẩy và nằm trong các khu vực khuyến khích, cũng như các mặt hàng nhập khẩu với các điều kiện cụ thể, đều được miễn thuế nhập khẩu.

Miễn tiền thuê đất

Nếu các điều kiện cụ thể được đáp ứng, chẳng hạn như đầu tư vào các ngành hoặc lĩnh vực kinh doanh khuyến khích và / hoặc thúc đẩy các vùng địa lý, thì một loạt các dự án đầu tư sẽ được miễn tiền thuê đất. Điều này đặc biệt phù hợp với những người muốn sản xuất trong nước.

Khu thương mại tự do ở Việt Nam

Đầu tư vào các khu công nghiệp thương mại tự do của Việt Nam là một phương tiện lý tưởng cho các nhà đầu tư quốc tế muốn thiết lập sản xuất và bán hàng hóa của họ trên toàn cầu. Các khu thương mại tự do này có lợi thế về các ưu đãi khác nhau của chính phủ và các lợi ích đầu tư. Ví dụ, chỉ phải trả 10% thuế TNDN trong 15 năm, giảm 50% thuế đối với thu nhập cá nhân và cắt giảm thuế quan đối với các sản phẩm trong các khu vực ASEAN. Sau đây là một số Khu thương mại tự do nổi bật của Việt Nam, nằm trong số 250 khu công nghiệp của cả nước:

Vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc Việt Nam (NVKER)
Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam (SKEZ)
Vùng kinh tế trọng điểm miền Trung (CVKER)
Khu kinh tế Đồng bằng sông Cửu Long (MeKEZ)

Các khía cạnh của việc tuyển dụng nhân viên ở Việt Nam

Với tỷ lệ lao động trung bình cao hơn 24% và hệ thống giáo dục quốc gia vẫn còn thiếu các tiêu chuẩn quốc tế, việc tuyển dụng một lực lượng lao động có tay nghề cao có thể là một thách thức. Mặt khác, Việt Nam đã gửi khoảng 170.000 sinh viên đi du học ở các nước phát triển trước đại dịch.

Tổ chức Nhà tuyển dụng Chuyên nghiệp (PEO)

Có thể cắt giảm chi phí chung và cải thiện hiệu quả tuyển dụng bằng cách hợp tác với PEO. Tất cả các hoạt động thu nhận tài năng, nguồn nhân lực, trả lương và hành chính của bạn có thể được xử lý bởi PEO địa phương, cho phép bạn tập trung vào mục đích cuối của mình. Lợi ích của việc sử dụng một tổ chức như vậy là họ đã có nhiều kinh nghiệm tại thị trường địa phương và với chuyên môn của mình, đội ngũ lao động tài năng của bạn có thể được mở rộng và tỷ lệ thay nhân viên có thể được giảm thiểu.

Những đề xuất cuối cùng cho việc gia nhập thị trường Việt Nam của bạn

Để thực sự thành công ở một thị trường đang lên như Việt Nam, việc thẩm định kỹ lưỡng là một bước thiết yếu để hướng tới thành công. Tuy nhiên, vẫn có những cạm bẫy mà nhiều công ty nước ngoài không tính đến. Những vấn đề này có thể bao gồm các vấn đề liên văn hóa, chênh lệch về trình độ học vấn và quá trình quan liêu diễn ra chậm chạp. Về quy trình của chính phủ, hãy lưu ý rằng Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn đầu số hóa các thủ tục và chức năng văn phòng của mình, do đó, hãy lưu ý các quy trình pháp lý và quan liêu còn chậm chạp trong việc thành lập công ty, nộp thuế, v.v. Một chiến lược thâm nhập thị trường thành công phải kết hợp nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng cùng với sự hiểu biết về môi trường kinh doanh địa phương và luật pháp thành lập.

View all articles here >>

Xu hướng tiêu dùng Việt Nam 2024

Th10 31, 2024

Xu hướng tiêu dùng tại Việt Nam 2024 Xu hướng tiêu dùng tại Việt Nam 2024 chỉ

Chiến lược marketing Tết thành công

Th8 13, 2024

Chiến lược marketing Tết thành công nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng trong dịp

Báo cáo ngân hàng bán lẻ Việt Nam 2024

Th10 10, 2024

Khám phá tương lai của ngành ngân hàng bán lẻ Việt Nam năm 2024 Ngành ngân hàng

Minh Thu - Consumer Market Insights Manager

Working with Cimigo has been incredibly rewarding. Their exceptional service and unwavering commitment to excellence have been truly impressive. Together, we've successfully completed projects ranging from fabric care like detergents and fabric softener to home essentials like floor cleaner and dishwashing liquid in both urban and rural settings, showcasing Cimigo's versatility and dedication to reaching diverse markets. Thanks to Cimigo's dedication and expertise, we secured a major project with our client last year. I'm grateful for our partnership and excited for future collaborations.

Travis Mitchell - Executive Director

Cimigo has been an excellent partner for AmCham. They provided insightful feedback during the planning phase of our project and offered suggestions to ensure that we met our goals. Their analysis was comprehensive, thoughtful, and accurate, and I appreciated their customer service skills – I always felt that Cimigo had our best interests at heart. I’m very much looking forward to working with Cimigo again in the near future!

Hy Vu - Head of Research Department

Cimigo is one of the top research companies in Vietnam that provides very good services and actionable insights. We have the pleasure of working with Cimigo. With extensive knowledge of Vietnamese consumers, Cimigo keeps bringing value to our company. We look forward to working with them in the future.

Joe Nelson - New Zealand Consulate General

The research provided by Cimigo provided our clients with very specific insights into consumer behaviour in Viet Nam. What I liked was the way Cimigo interpreted these insights to develop a clear call to action for our clients, which they are responding to with confidence.

Steve Kretschmer - Executive Director

Cimigo conducted a large, nationally representative demand forecasting study in Vietnam for us, including a discreet choice component, to assess demand for potential new male contraceptives in development to support funding decisions by The Bill & Melinda Gates Foundation. The research was additionally complex by linking interviews with men and separate interviews with their female partners. The Cimigo team was were professional, knowledgeable and adaptive through the process of understanding our needs and collaborating to find solutions that would work, resulting in a very successful study.

York Spencer - Global Marketing Director

I've had the pleasure to work with Richard and Cimigo over many years and across multiple markets. Cimigo was a key partner in our business decision making process including market entry strategy, brand positioning development, shopper insights, brand equity tracking, and consumer need state segmentation development. The Cimigo team are local market experts who understand consumer culture like no other. I would highly recommend them.

Mai Trang - Brand Manager of Romano

Cimigo is the research agency that I appreciate for their expertise and customer service. Cimigo understand well the business context for each of project hence they can design the research to best fit with the objectives. The optimization on methodologies, sample size and questionnaire bring the value to the projects I have worked with them. Cimigo can go beyond data and give me valuable insights for each of research projects based on their knowledge and experience with the industry. All of these support me well to navigate the brand strategy in short term and long term.

Hanh Dang - Product Marketing Manager

We partnered with Cimigo on assessing TET campaign launch focusing on improving booking through our platform. Cimigo, provided its customized campaign evaluation technique based on Cimigo Online Communities that fully meets our requirement in terms of type of respondents and expected timelines. The report provided insightful findings with benchmarks to identify the next course of action for launching the campaign. We will recommend Cimigo team and its Online communities for its quality reporting and scale of coverage.

Max Lee - Project Manager

Cido have worked with Cimigo in Vietnam for more than 10 years. All our projects, both qualitative and quantitative, have been delivered in a timely manner with a high standard of quality throughout. Cimigo’s client service team has provided great support over the years which has ensured smooth project execution and helped us to deliver work on time and exceed our client’s expectations.

Chris Elkin - Founder

I have partnered with Cimigo over the past 15 years. Most recently Cimigo engaged us to collaborate on an unusually tough new product development project, which was akin to selling ice to Eskimos. Cimigo bought alive the consumer, her shopping journey, her cooking rituals and potential brand promises. Cimigo inspired our creative team to build alternate brand propositions and accompanying package designs. Cimigo then went back to consumers to evaluate, iterate and optimise these in focus groups. The Doodle team were able to observe this process and subtly adjust the expression of the brand between focus groups. The result of this great collaboration was a winning brand proposition and packaging design that hit consumer needs head on whilst appealing to their hearts.

Ronald Reagan - Deputy Group Head After Sales & CS Operation

We have worked together with Cimigo many times. The findings from Cimigo are factual, accurate & reliable. They deliver value from the voice of our customer so we can easily determine the next step. Working with Cimigo feels like not only building a partnership but a sense of family. Very amazing to work with Cimigo, they always go beyond our expectations.

Matt Thwaites - Commercial Director

Cimigo designed a customer experience programme for Coats that reached into Vietnamese, Chinese and Korean customers across various levels of seniority. Cimigo instilled the importance of the voice of the customer within our executive committee. This led to fundamental changes in our structure, services and speed to market. Significant investments were made behind these improvement programmes, for example in reducing delivery times and in managing specialised custom orders, which in turn have led to improved revenue streams and higher margin sales.

Dr. Jean-Marcel Guillon - Chief Executive Officer

Cimigo have built and managed both our employee and customer experience programme since 2012. We have a complex suite of services with in-patient, out-patient, surgical, diagnostic, consultative and facilities to account for, all amongst patients who are naturally sensitive regarding their privacy and experience. Yet Cimigo have designed a system to measure customer experience across multiple languages and cultures and direct us in improving this experience. Our net promoter score (NPS) has grown as a direct result of changes implemented based on this direction and continuously listening to patient feedback. The NPS growth correlates directly to new patient numbers and improved profitability, as happier customers drives our business growth.

Rick Reid - Creative Director

As a creative director I have used the services of Cimigo for the past 15 years when developing communications, so I know their style, innovations and resources well. Most recently we tested copy for print, out of home and digital communications to put an Australian colloquialism into a Vietnamese context. A job and budget so small I felt it was highly likely to fall through the cracks. I was astounded at their incredible response. From their advice and style of how we should present the stimulus material, to their cross-reference manoeuvres used in the testing. Their over-delivering response, was to an embarrassing level. We walked away with a clear winner and could present back to our client with confidence and clarity. Cimigo made us look great. Plus they even threw in a few extra insights on the awareness and perception of the product in Vietnam.

Private English Language Schools - Chief Executive Officer

Our relationship with Cimigo goes back many years. We engaged Cimigo to provide an independent view on what our customers and potential customers think of our company. The insights from Cimigo were very helpful for us to better understand the Vietnam market and also in developing our brand manifesto.

Chad Ovel - Partner

Cimigo digs deep to understand the key issues we need to address. Then, they quickly customize a highly suitable research approach to provide us the insights we need to achieve our breakthrough business targets. From tough questions to aha answers in just a few easy conversations!

Thuy Le - Consumer Insight Manager

Pharmacity started a Brand Health Check with Cimigo in 2020 and we were immediately impressed with their great consultancy and supportive spirit. The study had interesting analysis and insights which helped us efficiently shape the marketing plan and direction moving forward. We are now working with Cimigo on a tracking basis to continuously monitor and foster our brand performance.

Kelly Vo - Founder & Host

I respect Cimigo not only because of their dedication, meticulousness, and high-quality services but also how much they care about the local community here. I proposed the idea of doing a survey with the digital young generation on the topic of social impact and leadership. I wanted to identify, shape, and develop our content so that could really speak to the heart of the problems and empower young Vietnamese to take action on social impact in Vietnam. The Cimigo team agreed pro-bono to help without hesitation. The research findings are truly helpful in providing us a deeper understanding of our targeted audiences, what they need and are concerned about in life. The results show us how we can help them to achieve their goals and dreams. It is no longer a shot in the dark!

Hamish Glendinning - Business Lead

Cimigo not only delivered an exceptional piece of qualitative research for us, but provided hugely valuable direction when it came to product development and market positioning which we have since implemented. We can’t wait to work with the team again.

Ha Dinh - Project Lead

I have worked with CIMIGO on educational research for over 4 months. This is extremely impressive to me by the way CIMIGO approaches, cooperating and supporting me during the research launched. Specifically, the design for both qualitative and quantitative research are practical and logical with accurate questionnaires and appropriate interviews methodology for different respondents. Moreover, the outcomes of this research helps us to recognize our opportunities in the current English Language Training Market and understand profoundly our customer needs, behaviours and expectations when sending their children to us.

Richard Willis - Director

When we were looking to develop one of the worlds the leading economic indicator in Vietnam, the Purchasing Managers’ Index™ (PMI®) Cimigo showed an immediate understanding of our needs and showed their understanding of the Vietnamese market. IHS Markit has now been working with Cimigo since 2013. Every month Cimigo continues to provide high quality data, a representative panel, on time data and great customer service. We look forward to many more years of working together.

Aashish Kapoor - Head of Marketing

Cimigo - The best “Glocal” market research firm in Vietnam with whom we have developed a great partnership since many years. While the quality of research and findings are of top standard, the added advantage being the local insights that Richard and his team are able to provide in helping us make important decisions.

Thu Phung - CTI Manager

Cimigo is not the type of agency that "fill in the template", but it's customized as per the needs and expectations of Client. Cimigo makes research interesting by applying new approaches to address the business issue, for example, it's known by default that product test is CLT, but at Cimigo, we did group debate for deeper understandings and insights and that resulted as a winning product which is selling well in the market. Last but not least, Cimigo makes me understand that research is a journey, not just a project."

Tania Desela - Senior Product Manager

It was a pleasure working with Cimigo. Their expertise in consumer and market research was a significant benefit as they assisted our organization in understanding our market position in more detail and validating our hypothesis in go-to-market strategy. We were more than happy with the findings and would definitely recommend them.

Dennis Kurnia - Head of Consumer Insights

Over the last 5 years I have worked with Cimigo on a wide array of projects, ranging from market segmentation to product testing. At all times, I found them to be swift in response and providing high quality insights and business recommendations applicable to our business. Furthermore, I am satisfied with their fieldwork quality despite the crunched timeline that we had in some projects. Overall, I highly recommend Cimigo for their professionalism.

Aimee Shear - Senior Research Executive

We partnered up with the Cimigo team on what was a particularly challenging project – we were faced with numerous timeline delays and logistical concerns – yet the team were incredibly accommodating through their patience, flexibility and commitment. Not only were the team supportive during the set up of our project, but we were really impressed by the outputs delivered – they were insightful, rich and very comprehensive. Cimigo were brilliant partners to work with and we look forward to working with them again.

Louise Knox - Consumer Technical Insights

Just to say a huge thank you for all of the film footage. We are absolutely delighted with it all. The Vox Pops are really interesting and have turned out very well – those ladies were great at talking spontaneously. You did a great job. Thank you for your patience and perseverance with getting this off the ground.

Geert Heestermans - Marketing Director

Cimigo is and will be our strategic research agency. We are happy with your work and the way our projects are handled. You walked the extra mile and we are grateful for that Cimigo is and will be our strategic research agency. We are happy with your work and the way our projects are handled. You walked the extra mile and we are grateful for that

Linda Yeoh - CMI Manager

We have worked with Cimigo over 2 projects in Vietnam. Thuong and her team has proven to be reliable being on top of the projects, managing different stakeholders and business objectives. They are flexible in terms of ways of working and are able to cope with last minute changes. The research findings (Quant + Qual) have helped us understand Vietnamese in a deeper level, allowing us to make clear decisions to be successful in the market. Thank you Thuong, Nhu Tran and team for supporting us.

Đội ngũ

Đội ngũ Cimigo tại Việt Nam sẵn sàng giúp bạn đưa ra những sự lựa chọn tốt hơn.

Giải pháp

Cimigo cung cấp các giải pháp nghiên cứu thị trường tại Việt Nam sẽ giúp bạn có những lựa chọn tốt hơn.

Xu hướng

Cimigo cung cấp các xu hướng tiếp thị của người tiêu dùng Việt Nam và nghiên cứu thị trường về phân khúc người tiêu dùng Việt Nam.

Báo cáo

Cimigo cung cấp các báo cáo nghiên cứu thị trường về các lĩnh vực thị trường và phân khúc người tiêu dùng tại Việt Nam.